當空氣凈化器無法解決問題,布魯舍把目光投向空氣經濟

  2018-01-31

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隨著一年一度秋冬季節的來臨,空氣質量持續變差,霧霾天氣頻頻發生。再加上新房裝修后產生的甲醛、苯等氣體污染物,導致屋內的空氣質量更是雪上加霜。然而機會往往是和危機一起誕生的,人群的呼吸焦慮癥也在反向推動著“空氣經濟”的發展。


如何解決室外呼吸問題?口罩自然是第一選擇;那么室內呢,映入大家腦海的多半是空氣凈化器。這從空氣凈化器所占的市場份額就能略知一二。2016年空氣凈化器有574萬臺規模,產品零售量和零售額同比實現19.3%和23.6%的高速增長,這印證了消費者對空氣安全產品的需求是真實存在的。


但是空氣凈化器不能從根上解決問題。它確實能在一定程度上優化室內空氣,但本質上還是在小范圍內循環凈化空氣,把旁邊的空氣抽入過濾后再排出。無法引入室外的新鮮空氣,更無法降低二氧化碳等指標的影響。


布魯舍共享新風用“新風系統”代替空氣凈化器。新風系統的工作原理是內部裝載了一個純物理過濾網,引入室外新鮮空氣。同時過濾網把污濁的污染物,如 PM2.5、顆粒物污染物擋在室外,再將室內污濁空氣排出去。送風和排風是同時發生的,這樣就實現了新鮮空氣的交替。


布魯舍最早是做吊頂式新風系統。然而這種吊頂式新風系統安裝工程量大、價格偏貴,且用戶對此產品接受度不高,導致產品的推廣、銷售存在極大困難。一番思考之后,團隊決定開發一款壁掛式新風系統,主要應用場景是在臥室,通過改善臥室空氣質量來提高人們的睡眠。

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現代社會中,睡眠的好壞直接決定著人們生活質量的高低。對于白領來說,睡眠是最好的解壓器;對于女性來說,優質的睡眠能帶來飽滿的精神狀態和細膩的皮膚。很多商家都把目光投向了“睡眠經濟”,比如基于軟裝的家紡品牌:羅萊家紡、水星家紡;基于安靜的品牌,名門靜鎖、TATA木門。臥室空氣質量還缺乏代表性產品,所以布魯社選擇從中切入。


為解決用戶缺乏產品體驗、缺少信任、沒有使用習慣導致購買欲望不強的痛點,布魯舍采用免費使用產品一年這種體驗營銷形式。例如某用戶想在臥室里安裝新風系統,但又不知道效果究竟如何,可以申請先免費試用一年。第三個月時,布魯舍會做一次回訪并更換濾網,如果用戶覺得試用效果很好就能付錢購買,不確定可以繼續試用。一年試用期滿后公司再把產品拆卸回家,不收取任何費用。


此前36氪也報道過類似產品,例如10+Air、空氣堡。據創始人劉紅艷介紹,布魯舍的優勢在于主攻臥室場景,“把靜音效果做到了極致?!蹦壳霸摦a品單價統一為8800元,自12.29號上線,已進入100多個臥室。部分圖片來自123RF圖庫)


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